Zapraszamy na krótką rozmowę pomiędzy:
Bert De Waegenaer, Isokonstrukt
Erwin De Waele, Isokonstrukt
Adrian Majchrzak, ATT
BW: Markę ATT poznałem podczas targów ANUGA 2015 w Kolonii. Podczas rozmowy z Adrianem Majchrzakiem, Managerem Sprzedaży na Benelux w ATT. Doszliśmy do wniosku, że portfolio systemów odwodnień ATT może uzupełnić ofertę Isokonstrukt na rynku belgijskim.
AM: Analizując potencjał rynku i możliwe synergie generowane przez współpracę między firmami, bardzo szybko znaleźliśmy kilka belgijskich projektów, w które ATT i Isokonstrukt mogły się razem zaangażować. Był to doskonały sygnał do rozpoczęcia planowania szerszej wspólnej obecności na rynku.
BW: Już podczas pierwszej wizyty w ATT uzyskaliśmy sporo informacji. Razem z naszym kierownictwem przeszliśmy przez prezentację portfolio produktów ATT. Zrozumieliśmy strategiczne plany zarządzania w kierunku międzynarodowej ekspansji biznesu i poznaliśmy procesy produkcyjne w Krakowie. Informacje uzyskane podczas spotkania w Krakowie i Lokeren doprowadziły nas do wniosku, że mamy możliwość wzmocnienia lokalnej obecności Isokonstrukt z silnym polskim partnerem i wysokiej jakości produktem. Wówczas zapadła decyzja o powołaniu Menadżera Produktu Isokonstrukt – Erwina De Waele, którego zadaniem będzie wprowadzenie ATT w struktury Isokonstrukt. Wtedy też rozpoczęliśmy promocję systemów odwodnień wśród naszych obecnych i przyszłych klientów.
AM: „Piwna historia” zaczyna się oczywiście od wieloletnich strategicznych rozmów biznesowych w Krakowie, jednak nasze pierwsze wspólne zlecenie było dla AB Inbev Jupille. ATT wykonywała już odwodnienia dla AB Inbev w Leuven w Belgii (rozlewnia Stella Artois). Wówczas wspólnie z klientem i wykonawcą opracowaliśmy plany i szczegóły kanałów odwadniających. Następnie rynny trafiły na dział produkcji, a kolejno w krótkim czasie zakończyliśmy montaż. Nad procesem montażu odwodnień czuwał kierownik montażu z ATT, który sprawował kontrolę nad jakością wykonywanej usługi. Dodatkowo kilka pomocnych szkoleń pozwoliło na zdobycie praktycznych umiejętności przez pracowników firmy Isokonstrukt.
EW: To był naprawdę niezły projekt.
Dostarczyliśmy:
- 800 metrów kanałów odwadniających o szerokości zewnętrznej 380 mm ze wzmocnionym rusztem antypoślizgowym ze stali nierdzewnej AISI 316L
- podwójnie wzmocnioną krawędź (solidnym prętem ze stali nierdzewnej)
- 39 włazów 800 x 800 mm o klasie obciążenia D400.
Zastosowaliśmy:
- użycie elementów o długości do 6 metrów i spawanie na miejscu zamiast stosowania skręcanych kołnierzy łączących
Po tej pracy Jupiler smakuje jeszcze lepiej😉 podobnie, jak historia naszego sukcesu.
AM: Tak i to był początek. Teraz, 6 lat później mamy za sobą dużą liczbę zrealizowanych projektów i wciąż jesteśmy głodni nowych wyzwań. Obie firmy rozwinęły się pod względem technologii, jakości, kompetencji i obecności na rynku, więc nadal możemy korzystać z tej ciekawej synergii.
Isokonstrukt, jako dealer/instalator i ATT jako producent, mają na celu zaoferowanie kompleksowego rozwiązania począwszy od doradztwa inżynieryjnego i technologicznego, poprzez rysunki i produkcję, aż do końcowej instalacji odwodnienia, jak również posprzedażowego wsparcia technicznego. Posiadamy:
- CE – produkt certyfikowany
- TUV RHEINLAND – sprawdzony warsztat i procedury produkcyjne,
- EHEDG i EN – higieniczne wykonanie produktów.
- dostosowanie projektów do potrzeb klienta oraz kompleksowa obsługa
- wykwalifikowany i doświadczony personel
- własna inżynieria i montaż
- szerokie (światowe) referencje
Dodam jeszcze, że naszym najnowszym projektem jest świeżo zbudowana baza plików BIM, gdzie nasi klienci mogą pobierać zawartość techniczną produktów. Uważam, że jest to bardzo ważne, aby wspierać naszych partnerów w zarządzaniu procesami budowlanymi w technologii BIM. Zapraszam do odwiedzenia i pobrania rysunków oraz materiałów specyfikacyjnych: bim.att.eu
EW: Z jakich projektów jestem najbardziej dumny? Na pewno: AB InBev Jupille, AB InBev Diekirch, Pepsico Veurne, Farm Frites Lommel, Colruyt FFS Halle, rozwiązanie Dekeyzer-Ossaer Koekelare i wiele innych… Moje specjalne podziękowania i wyrazy uznania kieruję tutaj do: zespołu instalacyjnego Isokonstrukt-ATT za ich ciężką i efektywną pracę, a także do ATT za ich doskonałe rozwiązania odpływowe i wsparcie techniczne i wreszcie do Adriana Majchrzaka za wspaniałą korporację. Wszyscy razem możemy być dumni z tego, co już osiągnęliśmy w ciągu tych kilku lat i czekamy na kolejnych zadowolonych klientów!
Następny
