Francisco: Witaj Feli, witaj Miguelu. Dziękuję, że przyjęliście nasze zaproszenie na dzisiejsze spotkanie i rozmowę.
Feli-Miguel: My również cieszymy się ze spotkania, Francisco.
Francisco: Pamiętam, kiedy spotkaliśmy się po raz pierwszy. Poznałem Miguela na obiedzie tuż po półrocznym spotkaniu podsumowującym, jakoś w 2017 roku. Wtedy jeszcze nie prowadziłem projektów w Hiszpanii. Natomiast Feli poznałem w Barcelonie na targach FOODTECH 2018. Dobrze wspominam to wydarzenie.
Miguel: Zgadza się, Francisco. To była wielka przyjemność uczestniczyć w tym spotkaniu, rozmowa z członkami twojego zespołu była miłym doświadczeniem, tak samo jak zwiedzanie siedzimy firmy ATT. Jeszcze raz dziękuję za gościnność. W przeszłości CAINOX wystawiał się na niektórych targach, takich jak Alimentaria, Expoquimia, Construmat, itp. Ale w ciągu ostatnich lat, ze względu na sytuację na rynku lokalnym, przestaliśmy uczestniczyć w targach jako wystawcy. Dlatego też FOODTECH stał się świetną okazją do powrotu do działalności targowej, szczególnie we współpracy z ATT, aby wzmocnić świadomość klientów na temat Waszych produktów na rynku hiszpańskim.
Francisco: To prawda, że targi pomogły nam zwiększyć naszą sieć kontaktów i zyskać kilka nowych projektów, ale partnerstwo CAINOX z ATT rozpoczęło się kilka lat wcześniej. Jak wspominacie te pierwsze kontakty?
Feli: CAINOX jest znaną marką na rynku hiszpańskim, która w tym czasie była już związana z międzynarodowym dostawcą odwodnień, który dostarczał nam produkty wysokiej jakości. Stojąc przed wyborem nowego dostawcy, musieliśmy być bardzo ostrożni. Spotkaliśmy ATT w odpowiednim momencie – trochę przez przypadek. Poznaliśmy ATT jako firmę z dużym potencjałem, zarówno z technologicznego, jak i handlowego punktu widzenia. Wasze produkty mają jakość, która pomogła nam utrzymać CAINOX jako topową markę odwadniającą. Od 2015 roku wzajemnie korzystamy z naszych mocnych stron.
Francisco: To prawda. W ciągu ostatnich lat zrealizowaliśmy kilka bardzo ciekawych projektów. Czy chcielibyście podzielić się jakimiś komentarzami lub anegdotami na temat niektórych z tych współprac?
Feli-Miguel: Tak, do tej pory zrealizowaliśmy wspólnie wiele projektów. W szczególności chcielibyśmy wspomnieć o fabryce papieru IBERTISSUE w Buñuel (Navarra). To było duże wyzwanie, dostarczyć produkt całkowicie dostosowany do potrzeb klienta, sporządzając przy tym setki zestawów rysunków. Projekt ten wymagał bardzo dobrej komunikacji z generalnym wykonawcą. Po dostawie kompletna instalacja została wykonana przez zespół serwisowy ATT, który pozostał na miejscu przez kilka tygodni. Innym ważnym projektem, o którym chcielibyśmy wspomnieć jest nowa przetwórnia wędlin wybudowana przez EL POZO w Jabugo (Huelva). Projekt ten wymagał wielu wysiłków technologicznych i handlowych, aby przekonać klienta, że nasza propozycja jest najlepsza, aż w końcu osiągnęliśmy swój cel i klient złożył zamówienie. Nasza dostawa do BS COCINADOS wymagała dużej elastyczności w projekcie, wielu spotkań i dyskusji z inwestorem i generalnym wykonawcą, aby dostosować się do bardzo specyficznych wymagań projektu. Moglibyśmy wymieniać dalej, ale jak mówi przysłowie: „Jedno spojrzenie jest warte tysiąca słów”. Zapraszamy więc czytelników Państwa bloga do odwiedzenia naszej strony internetowej www.cainox.com, gdzie można znaleźć kompletne informacje i zdjęcia naszych wyjątkowych projektów.
Feli-Miguel: Tak jak powiedziałeś Francisco, czas realizacji odgrywa kluczową rolę w hiszpańskich projektach, szczególnie gdy niektórzy z naszych konkurentów produkują tutaj, na miejscu. Dostarczenie szybkiego rozwiązania, gdy pojawiają się nagłe potrzeby związane z realizacją projektu, jest bardzo ważne. Dlatego też w ostatnich miesiącach zwiększyliśmy nasze zapasy standardowych produktów ATT. Oczywiście, zdajemy sobie sprawę, że produkcja na zamówienie wiąże się z dłuższym czasem realizacji, dlatego przekonujemy naszych klientów, że w ten sposób otrzymają produkt wyższej jakości.
Francisco: Dziękuję za podzielenie się swoimi przemyśleniami na łamach naszego bloga. Na koniec, jaką przyszłość dla naszej branży widzi Pan w najbliższych latach? Sytuacja, w której się znajdujemy, zmusiła nas do innego ukierunkowania naszej pracy. W pewnym sensie musieliśmy pewien system „wymyślić się na nowo”. Czy będziemy dostarczać produkty dla przemysłu spożywczego i farmaceutycznego w ten sam sposób, jak robiliśmy to do tej pory? Czy w przyszłości zmieni się podejście do projektowania i realizacji projektów?
Feli-Miguel: Oczywiście, sytuacja z COVID i późniejsze dostosowanie się do scenariusza pracy w domu otworzyło przed nami pewne niezbadane obszary. Tak samo jak ATT, ale z większym naciskiem na naszą sieć dystrybucji, zwiększyliśmy nasze strategie marketingowe i wysiłki. W tym celu zapewnienie bezpłatnego dostępu do biblioteki rysunków BIM firmy ATT okazało się bardzo użytecznym narzędziem.
Następny
